일반
농산물 온라인 직거래의 정석
농산물 직거래 14년 경험을 담은 농산물 직거래 고민 해결서
14년 경험에서 우러나온 농산물 직거래 비법
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by  조태용

기획 의도

농산물 직거래는 농부를 지키는 최후의 보루이다. 나와 맞는 유통 업체가 있고 나를 인정해주는 경매사가 있다면 좋지만 그들이 원하지 않는 것, 기준에 맞지 않는 것이 나온다면 그들은 냉정해진다. 뼈  빠지게 고생해서 유기농으로 키웠는데 시장 가치가 없다는 이유로 헐값에 팔아야 할 때, 자연재해 때문에 농사를 망쳤을 때, 맛은 좋지만 보기에 좋지 않다는 이유로 거절 당할 때... 이럴 때 농부들은 어디로 가야할까? 
저자는 이런 농부들에게 농산물 직거래를 권한다. 많은 것을 알 필요는 없다. 가장 기본적인 것은 농부가 아닌 판매자의 관점으로 전환하는 것이다. 저자는 농산물 직거래 장터를 운영하면서, 200여 명의 농민들을 현장에서 만나고 교육한 전문가이다. 이 책은 이러한 오랜 경험을 녹여낸 글이다.
출간일 2018-08-06
종이책 119 페이지
포맷 EPUB/PDF
가격 전자책 : 7200
웹북 : 7200
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책소개

목차
저자소개 저자소개
서문 직거래의 시작
농산물 직거래 왜 필요한가?
우선 농산물 직거래라는 정의를 살펴보자
농산물 직거래 꼭 해야 할까?
직접 팔아봐야 농사가 무엇인지 알게 된다.
직거래에 실재 이득은 무엇인가?
농산물 가공식품 직거래
직거래로 부자가 될 수 있을까?
제품의 탄생 "첫 직거래를 이렇게 시작 해보자"
무엇부터 시작해야 할까?
제품설명문 쓰기 "농산물 소개 글은 더하기 빼기다."
내 농산물로 이야기 만들기 "스토리텔링, 쉽고도 어려운 이야기 만들기"
농산물 사진 기술이 아니라 정성
포토샵 배워야 할까?
생각보다 어렵고도 쉬운 가격결정
왜 당신의 농산물을 구매해야 하는가?
가격결정시 직거래의 딜레마
농산물 직거래 다양한 도전
생산보다 판매가 중요하다 - 수익은 판매에서 나온다
인터넷 사이트 직접 제작 또는 오픈마켓 스토어팜
일시적인 수확과 보관이 어려운 농산물은 사전예약제
농산물 꾸러미는 어떤가?
농산물 펀드
유통의 기본 - 농산물 포장은 어떻게 해야 하나
고민 - 대한민국 유통마진 정말 높은가?
직거래에 적합한 농산물 따로 있을까?
어떤 농작물이 직거래에 접합한가?
어떤 농사를 지어야 할까? 희소성 VS 친숙함
농산물의 직거래 적합성 “ 일반성과 특수성”
고객관리 농부와 CRM
농부도 직거래를 하면 고객관리를 해야 한다
한 번만 팔지 말고 꾸준하게 판매 하자
고객이 재방문을 유도하는 것의 핵심은 상품의 품질이다
일회성이 아닌 반복 구매를 위한 고객관계 관리의 시작 - 퍼미션(허락, 승낙) 마케팅
고객님 사랑합니다. 고객응대 방법
SNS는 고객을 만나는 가장 친밀한 수단
잘나가는 농부들 무엇이 다른가
소비자는 왜 직거래를 하는 것일까?
소비자 입장에서 배운다.
잘나가는 농산물은 이유가 있다.
직거래 마케팅 성공 사례
자연재배 토마토 맛으로 승부하다
잼용 딸기의 변신 - 유기농의 활로를 찾다
독특한 품종으로 승부하다 - 백화원
시민들과 함께 참여한 마케팅 사례 "촛불집회와 오이"
마지막 정리

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by  조태용

2004년에 지리산에 내려와 참거래농민장터(www.farmmate.com)를 운영하고 있다.

4000여 가지 이상의 직거래 품목을 6만 명의 소비자와 200여 농민들과 함께하고 있다.

직거래를 망설이던 농민의 입장에서 최대한 배려해 직거래를 하도록 돕고 있다.

농산물 직거래 경험 할 수 있는 학교라고 생각하고 있다. 



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